Финансовая разведка России

 

  Эффективный бизнес всегда построен на наличии необходимой информации. Без нее заключение сделок, выход на новый рынок, освоение перспективной продукции – это совершенно неоправданный риск, сулящий убытки, а то и бесславное завершение бизнеса.

  При становлении своего дела, в кризисные и нестабильные периоды функционирования экономики ценность такой информации значительно повышается. А получить ее и помогает комплекс мер, которые принято именовать финансовой разведкой.

  Крупные компании вынуждены создавать собственные подразделения, насчитывающие не один десяток опытных аналитиков, задача которых – защита своего бизнеса и «прощупывание» конкурентов, партнеров по бизнесу, некоторых должностных лиц.

  Небольшие фирмы, разумеется, не могут позволить себе такой роскоши, а потому к их услугам специализированная помощь компании, об особенностях работы которой мы и расскажем в нашей статье.

  Часто многих предпринимателей настораживает одно слово «разведка». На самом же деле оказываемая услуга не имеет никакого отношения ни к государственным органам, ни, тем более, к специальным службам. А под «разведкой» понимается сбор сведений о финансовом положении той или иной компании. Впрочем, на практике информация может требоваться самая разнообразная:

  - Координаты организации, ее филиалов, информация о видах деятельности компании;

  - Сведения о ценовой политике, наличии бонусов и скидок, предлагаемом ассортименте товаров и услуг;

  - Сведения о добропорядочности и надежности будущего клиента или партнера по бизнесу;

  - Сведения об успешности ведения бизнеса, доходности или убыточности направлений бизнеса, тех или иных финансовых или производственных активов;

  - Планы по расширению бизнеса, перспективные разработки, нюансы взаимоотношений с клиентами и т.д.

  Большинство сведений о деятельности фирмы имеются в открытых источниках. Даже посещение официального сайта фирмы уже можно считать своеобразной «разведкой» ее деятельности. Поэтому применять классические оперативные методы вербовки, внедрения, технического шпионажа совершенно не нужно, а порой и опасно. Специалисты разведки работают исключительно в рамках закона, который не запрещает легальный сбор и анализ информации об участниках экономической деятельности.

  Основа работы – это ежедневный и кропотливый мониторинг всех сведений о компании, имеющихся в открытом доступе, начиная от рекламы и информации, публикуемой самой фирмой, до отзывов и публикаций, которые имеются на сторонних информационных ресурсах.

  Тщательный анализ полученных сведений, знание закономерностей и особенностей вида бизнеса, на котором специализируются представляющая интерес фирма, позволяет получить исчерпывающую информацию о ее работе.

  Многие фирмы большинство сведений даже не пытаются скрывать, а часто и сознательно идут на их предоставление в открытый доступ, так как без этого поиск новых клиентов и партнеров попросту невозможен. Поэтому специалистам разведки часто лишь остается их собрать, систематизировать, проверить и в требуемой форме представить заказчику.

  К услугам современного финансового «разведчика» масса инструментов, позволяющих быстро и эффективно собирать информацию. Во-первых, многие сведения уже заранее обобщаются и систематизируются, например, в разнообразных отчетах, экономических справочниках и проспектах, которые доступны на сайтах торгово-промышленных палат, саморегулируемых организаций и даже государственных органов.

  В открытом доступе имеются реестры и базы данных федеральных и региональных структур, например, того же Росреестра, что для специалиста представляет поистине кладезь информации.

  Существуют специальные программные продукты, позволяющие «прочесывать» Интернет в поиске отзывов, статей и публикаций о конкретной компании. Причем скрыть что-либо от бдительного ока журналистов, общественности или конкурентов бывает крайне сложно. Если та или иная фирма выполняет свою работу качественно или, наоборот, из рук вон плохо, то можно быть уверенным, что это будет широко известно.

  Часто можно слышать, что Интернет забит множеством малополезной информации, от которой мало проку. Однако, к примеру, при подготовке нападения на СССР Германия получила всю необходимую информацию о промышленном потенциале страны из советских же газет, которые бодро рапортовали об успехах социалистического строительства. Правда, для этого им пришлось внимательно изучать тысячи периодических изданий даже районного уровня, но основные цифры, например, касающиеся производства танков, они имели точные.

  Различные фильтры, поисковые системы, специализированные программы, существующие сегодня, значительно убыстряют и упрощают работу аналитиков. Поэтому для изучения положения той или иной компании достаточно работы одного-двух опытных специалистов.

  Существует масса возможностей для проведения социологических исследований, изучения ценовой и маркетинговой политики той или иной фирмы, опроса клиентов и т.д. Все эти, казалось бы, хлопотные мероприятия дают ценнейшие сведения и, главное, позволяют проверить уже собранную информацию.

  Одно из наиболее распространенных направлений деятельности финансовых «разведчиков» – это проверка надежности потенциального контрагента обратившегося клиента.

  Для оказания данной услуги требуются специалисты, хорошо разбирающиеся в юридических тонкостях работы коммерческой структуры. В рамках ее проведения об интересующей фирме собирается вся юридическая информация:

  - Сведения о продолжительности работы компании;

  - Данные о реорганизационных мероприятиях, проводимых компанией, наличии необходимых сертификатов, лицензий и прочих разрешительных документов;

 -  Информация о филиалах, дочерних и зависимых компаниях, частоте их возникновения, реорганизации и ликвидации;

  - Данные из судебных органов об исках и делах, в которых стороной является интересующая компания.

  Негативной информации хотя бы по одному из перечисленных пунктов уже достаточно для рекомендации клиенту отказаться от сотрудничества или быть крайне осторожным при взаимодействии с такой организацией.

  Работа профессионального финансового «разведчика» совершенно незаметна и не дает ни малейшего повода для подозрения у сканируемой компании. Однако собранная по крупицам информация позволяет очень точно обрисовать финансовое положение компании и сделать прогноз относительно успешности ее деятельности в будущем.

  Источник